凉水井矿业企业深入开展客户调研工作

2014-03-26 来源: 龙彪 陈昌明 神木汇森凉水井矿业有限责任企业   

今年以来,煤炭市场依旧低迷,煤炭销售工作形势尤为严重。为及时把握市场动态,了解客户需求,保证企业煤炭销售工作顺利开展,企业相关部门会同能源集团运销企业积极开展客户调研活动。3月15日起,由企业副总经理韦向军带队,对企业部分重点客户进行了为期一周的实地走访调研。

调研组先后走访了河北、山西等地的客户,调研对象主要为水泥厂、发电厂、煤炭中间贸易商。通过走访调研,工作人员了解到目前受产能过剩、环保压力等影响,水泥行业经营环境不佳,开工率严重不足,导致用煤量下降;发电厂也受下游用电量不足,开工率较低,用煤量也随之萎缩。

通过本次调研,企业进一步了解了下游用煤企业经营情况,客观分析了面临困境的原因,结合客户的建议和意见,为下一阶段有针对性的调整销售策略提供了有力的参考。